¿Ventajas del E-mail Marketing?

El E-mail Marketing o correo de publicidad, es aquel que recibimos de empresas que buscan promocionarse a si mismas o a sus productos a través de boletines que llegan directo a la bandeja de entrada -inbox- de sus clientes o prospectos.

Algunos puntos a destacar sobre el E-mail Marketing son:

Es una de las principales herramientas de publicidad.
Gracias a su bajo costo, facilidad y rapidez en la entrega a tu mercado meta.
Es el medio más rentable.
Genera los más altos retornos de la inversión (ROI), en comparación con otras herramientas de marketing en línea.

NO es SPAM.
A diferencia del SPAM (correo basura), el E-mail Marketing, cuenta con el consentimiento y aprobación de la persona a la que se le enviará el correo.
Construye relaciones de confianza y lealtad.
Ayuda a aumentar tu presencia y posicionamiento en la mente de tus contactos, además de que construye y genera lazos de confianza y comunicación entre tú y tus clientes.

¿Cómo puedes medir las ventajas del E-mail Marketing?

Una manera de evaluar la eficacia de una inversión o gasto, es calculando la cantidad que se obtendrá gracias a esa inversión, es decir, el retorno de inversión (ROI, por sus siglas en inglés), para calcularlo se dividen las ventas totales entre el costo de la inversión. De esta manera, podemos identificar si el retorno de una inversión es positivo o si existen otras opciones que ofrezcan un mayor retorno.

La siguiente tabla muestra un comparativo entre el ROI que genera cada $1 invertido en los diversos tipos de marketing directo.

ROI: Resumen de ventas por cada $1 gastado en marketing directo
Retorno de Inversión Promedio	2008	2009	2010	Correo directo (no catálogo) Correo directo (no de catálogo) incluye toda la publicidad rastreable emitida a través del servicio postal u otro canal de entrega, incluyendo tarjetas postales, cartas en sobres, paquetes de 3-D, folletos, panfletos, cintas de video, cintas de audio, disquetes, y artículos promocionales. Excluye los catálogos y los medios de comunicación insertados. Correo directo (catálogo) Correo directo (Catálogo) incluye todos los catálogos entregados a través del servicio postal u otro canal de entrega, destinados a vender inmediatamente un producto o servicio, generar una compra al por menor, o solicitar contribuciones. Teléfono Las actividades de marketing por teléfono incluyen todas las llamadas salientes con el propósito de vender un producto o servicio inmediatamente, comunicar una ventaja, generar una compra al por menor, o solicitar contribuciones; además de las actividades de llamadas de consulta entrantes, que se transformen en pedidos y la retención de clientes a través de la resolución de problemas post-venta. Publicidad en buscadores (Red de display) Incluye toda la actividad publicitaria rastreable en Internet relacionada con el marketing en buscadores (como la optimización de motores de búsqueda y publicidad en los motores de búsqueda). Publicidad en sitios Web (adsense) Publicidad en banners en donde el webmaster de un sitio Web inserta anuncios basados en texto, llamados banners, y recibe una cantidad de dinero por cada 'click' que el visitante haga sobre el anuncio. Respuesta directa de televisión Incluye todas la publicidad rastreable, realizada a través de los canales de televisión locales, nacionales, o cable diseñado para vender de inmediato un producto o servicio, generar una compra al por menor, o solicitar contribuciones. Normalmente posee una identificable "call to action." Respuesta directa de radio Incluye toda la publicidad rastreable, realizada a través de canales de radio local, nacional, o por satélite; destinadas a vender inmediatamente un producto o servicio, generar una compra al por menor, o solicitar contribuciones. Normalmente posee una identificable "call to action." Inserción en medios Incluye todos los insertos en revistas y material de marketing que se publica en otras comunicaciones, como un catálogo, cupón por correo, un paquete, o un proyecto de ley. Diseñados para vender un producto inmediatamente o servicio, generar una compra al por menor, o solicitar contribuciones. E-mail Marketing Incluye toda la publicidad que se hace a través de correo electrónico. La empresa se encarga de enviar boletines, encuestas, etc. y estos son recibidos por las personas que aceptaron el correo con anterioridad. Redes sociales Se trata de darle presencia a la marca en distintos sitios en donde se crea una cuenta y se construye un perfil de la empresa. Se mantiene dicho perfil en buen estado actualizándolo cada determinado tiempo para que la gente pueda entrar y conocer más sobre la marca. RD periódico Incluye toda la publicidad rastreable, se realiza a través de los canales de periódico, locales o nacionales, para vender un producto o un servicio, generar compra al por menor o solicitar contribuciones. Móvil La publicidad se hace a través de carros, camionetas, etc. los cuales se encargan de recorrer rutas específicas en donde será vista la publicidad que llevan impresa por los consumidores principales. RD revista Incluye toda la publicidad rastreable, se realiza a través de los canales de revista, locales o nacionales, para vender un producto o un servicio, generar compra al por menor o solicitar contribuciones.
E-mail Marketing	46.44	45.09	43.50
Publicidad en buscadores (red de display)	22.58	22.59	22.64
Publicidad en sitios Web (adsense)	20.45	20.23	20.23
Correo directo (no de catálogo)	16.04	15.73	15.79
Redes sociales	12.99	12.81	12.87
RD periódico	13.20	12.88	12.67
Inserción en medios	11.99	11.84	11.81
RD revista	10.45	10.62	10.61
Móvil	8.08	9.31	10.42
Teléfono	8.86	8.77	8.70
RD de radio	8.89	8.57	8.56
Correo directo (catálogo)	7.53	7.57	7.59
RD TV	7.04	6.85	6.84
Fuente: The Direct Marketing Association (DMA), The Power of Direct Marketing: ROI, Sales, Expenditures, and Employment in the US, 2009-2010 Edition.

Por ejemplo, por cada $1 que se gastó en el año 2010 en publicaciones en periódicos, resultaron $12.67 en ventas, lo que significa que con tan sólo invertir $100, se obtendrían $1,267 de incremento en ventas; ahora vamos a pensar que esos mismos $100 hubieran sido invertidos en una campaña de E-mail Marketing, el resultado hubiera sido $4,350.

E-mail Marketing: Un retorno de su inversión casi 4 veces mayor.

Ventajas del E-mail Marketing vs. publicidad ordinaria

E-mail Marketing es viral:
Se dice que es viral, porque al igual que los virus, este tipo de publicidad permite que el destinatario lo pueda pasar a otra persona, fácil y rápido, con sólo hacer 2 clicks.
E-mail Marketing es la forma más económica y fácil de publicidad.
Comparada con otros medios de publicidad, el E-mail Marketing es considerablemente más económico y tiene un gran alcance.

E-mail Marketing es amigable con el medio ambiente:
No se necesita gastar en impresiones o desperdiciar papel, ya que no consta de ninguna parte impresa.
E-mail Marketing es permanente:
A diferencia de la publicidad en radio, televisión o panorámicos; una vez que el cliente lo tiene en su poder, puede guardarlo por tiempo indefinido.

Spots televisivos	Spots de radio	Periódico	E-mail Marketing
Desde 16,100 dólares	Desde $1,463.00	$139,440 edición diaria $191,520 edición dominical	$495 por envío
30 Segundos 1 sola vez	30 segundos 1 sola vez	Tarifa base de plana completa en b/n diaria	A cualquier número de contactos.
Información obtenida de Signal - Video Film & Televisión Studio Tarifa spot de televisión local	Información obtenida de Signal - Video Film & Televisión Studio Tarifa de Monterrey, México	Información obtenida del periódico “el Norte” (Monterrey Nuevo León, México)